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고관여 상품 마케팅 전략은 어떻게 달라야 할까?
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안녕하세요, 여러분! 오늘은 마케팅에서 중요한 개념인 ‘고관여 상품‘과 ‘저관여 상품‘에 대해 이야기해 볼까 합니다. 우리가 제품을 살 때, 어떤 제품은 깊이 고민하고 정보를 찾아보며 신중하게 선택하는 반면, 어떤 제품은 별다른 고민 없이 바로 사곤 합니다. 전자가 바로 ‘고관여 상품’, 후자가 ‘저관여 상품’입니다. 고관여 상품은 말 그대로 우리의 관여도가 높은 제품을 뜻합니다. 예를…
기술 마케팅, 이렇게 하면 고객들이 도망갑니다..!
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여러분, ‘판교 사투리’라는 말을 들어보셨나요? 아마 익숙한 분도, 그렇지 않은 분도 계실 거예요. 위클리로 wrap-up 해서 직접 meeting 할게요. issue-up 할게 있으면 저에게 직접 cantact 해주세요. 이런 대화가 업계 사람들에겐 일상이지만 일반인들에겐 완전히 다른 세계의 언어처럼 들리죠. 🙄 그런데 이런 현상은 판교에만 국한된 게 아닙니다. 실제로 많은 테크 서비스 홈페이지들을 둘러보면 비슷한…
기술은 있는데, 고객이 없다? B2B 마케팅 성공 노하우 공개
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김대표는 한숨을 쉬며 사무실 창밖을 바라봤습니다. 지난 2년간 그의 팀이 개발한 AI 기반 데이터 분석 플랫폼은 분명 혁신적이었습니다. 경쟁사의 솔루션보다 처리 속도는 30% 빠르고, 정확도는 25% 높았죠. 그러나 출시 이후, 고객들의 반응은 김대표의 기대와는 너무나 달랐습니다. 데모 요청은 드물었고, 영업 미팅에서도 고객들은 무관심한 표정으로 일관했습니다. 심지어 기존 고객사조차 새 버전으로의 업그레이드를 망설이고 있었죠.…
B2B 기술 마케팅, 블로그 하나로 효과 10배 보는 방법
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우리 기술 진짜 좋은데.. 왜 고객들은 몰라줄까요? 뛰어난 기술력에도 불구하고 마케팅의 벽에 부딪혀 고민하는 스타트업이 많습니다. 일반 서비스에 비해 IT 분야 마케팅은 복잡한 기술을 쉽게 설명해야 하기에 난이도가 높기 때문이죠. 특히 제한된 예산으로 최대의 효과를 내는 것이 중요한 스타트업은 어떤 마케팅 채널에 집중해야 할지 결정하는 것부터가 큰 결정이기도 합니다. 오늘은 이러한…
스타트업 마케팅, 저예산으로 고효율 내는 방법
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예산도 사람도 부족한 스타트업,마케팅은 어떻게 시작해야 할까요? 아무리 뛰어난 상품도 고객에게 그 가치를 제대로 전달하지 못한다면 빛을 발하기 어렵습니다. 특히 IT 기술은 전문 용어도 많고 개념 자체가 생소해서 비전공자인 고객이 이해하기가 쉽지 않습니다. 그래서 아무리 뛰어난 기술을 개발해도 “그게 뭔데?”, “우리한테 어떤 도움이 되는데?”라는 반응을 종종 마주하곤 하죠. 여기에 스타트업의 경우 마케팅…
IT 기업 마케팅, ‘글’에 더 집착해야 하는 이유
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기술 자체는 아무런 가치가 없습니다. 그것이 중요해지는 순간은 기술이 우리에게 무엇을 제공하느냐에 달려있습니다. 스티브 잡스 스티브 잡스의 이 말은 기술의 궁극적 가치를 다시금 생각하게 만듭니다. 기술의 발전은 우리의 일상을 더욱 편리하고 풍요롭게 만들었지만, IT 기업들은 이 근본적인 질문 앞에서 늘 고민에 빠지게 됩니다. ‘우리의 기술은 사람들의 삶을 변화시키고 있는가?‘에 대한 답을 늘 생각해야 한다는…