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고관여 상품 마케팅 전략은 어떻게 달라야 할까?
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안녕하세요, 여러분! 오늘은 마케팅에서 중요한 개념인 ‘고관여 상품‘과 ‘저관여 상품‘에 대해 이야기해 볼까 합니다. 우리가 제품을 살 때, 어떤 제품은 깊이 고민하고 정보를 찾아보며 신중하게 선택하는 반면, 어떤 제품은 별다른 고민 없이 바로 사곤 합니다. 전자가 바로 ‘고관여 상품’, 후자가 ‘저관여 상품’입니다. 고관여 상품은 말 그대로 우리의 관여도가 높은 제품을 뜻합니다. 예를…
기술은 있는데, 고객이 없다? B2B 마케팅 성공 노하우 공개
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김대표는 한숨을 쉬며 사무실 창밖을 바라봤습니다. 지난 2년간 그의 팀이 개발한 AI 기반 데이터 분석 플랫폼은 분명 혁신적이었습니다. 경쟁사의 솔루션보다 처리 속도는 30% 빠르고, 정확도는 25% 높았죠. 그러나 출시 이후, 고객들의 반응은 김대표의 기대와는 너무나 달랐습니다. 데모 요청은 드물었고, 영업 미팅에서도 고객들은 무관심한 표정으로 일관했습니다. 심지어 기존 고객사조차 새 버전으로의 업그레이드를 망설이고 있었죠.…